2023年7月7日至8日，浙江久石2023年中工作總結(jié)會在湖州安吉召開，公司董事長豐新華、總經(jīng)理蔣宏標、董事鄧沙、久石裝飾公司總經(jīng)理厲國彬及公司各部門負責人參加本次會議。
會議首先由各部門負責人就上半年工作情況及下半年工作計劃作總結(jié)匯報。因受年初疫情影響，公司業(yè)務停擺近3個月，上半年銷售額雖未達預期，但公司多項主要經(jīng)營數(shù)據(jù)相較去年同期均有近翻一番或更高的增長，如客戶來訪增長86%、銷售合同簽訂增長114%、代理商簽約增長175%、在產(chǎn)能提升和外貿(mào)業(yè)務方面更是達到200%以上的增長。
總經(jīng)理蔣宏標對上半年公司整體經(jīng)營情況和取得的成績，按照年初制定的工作的重點和要點一一進行總結(jié)：蔣總首先肯定了銷售部上半年取得的成績，但距離目標仍有差距。在公司組織架構(gòu)調(diào)整后的成果和工作表現(xiàn)上，蔣總從銷售各部目標完成情況、自營和經(jīng)銷商銷售情況、業(yè)務支持部門工作情況、各分部成長情況這四個方面總結(jié)，直觀的數(shù)據(jù)充分表現(xiàn)調(diào)整后的組織架構(gòu)在上半年公司整體運營中起到的積極作用。
蔣總還總結(jié)了公司上半年在銷售管理、合作伙伴銷售能力提升、團隊建設、出口業(yè)務、營銷支持和品牌建設、工廠標準化建設和生產(chǎn)管理能力提升等方面所取得的顯著成果。
在對下半年工作的規(guī)劃上，蔣總指出，除了按照年初制定的基本工作步驟外，下半年主要重點就只有一個事情——補齊差距，完成年度銷售目標。在如何提升銷售的問題思考上，蔣總引入了“基本盤”的概念。蔣總認為，久石的銷售基本盤，是以經(jīng)銷商為核心的銷售擴張；以學校為代表的公建市場、舊改市場；以提升品質(zhì)需求為主的國有企業(yè)市場；以及以杭州為核心的周邊區(qū)域市場的自營項目。接下來，銷售部門要圍繞上述市場深入耕耘。與此同時，還要在以下四個方面做更多的工作，多管齊下提升銷售額：1、強化銷售管理。如按照銷售路徑圖展開銷售工作；切實用好意向客戶管理卡，做好項目管理；特別是銷售人員要“走出去”，在外時間要占到工作時間的一半以上；2、業(yè)務支持部門要為各銷售區(qū)域、各經(jīng)銷商提供更多支持；3、滿足海外市場需求，做更多準備，推進外貿(mào)業(yè)務持續(xù)增長；4、注重人員能力培養(yǎng)，提升銷售落地能力和儲備項目轉(zhuǎn)化能力。
董事鄧沙在會上與大家分享了其他企業(yè)的發(fā)展案例，通過學習其他企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，找出規(guī)律，收為己用，正所謂“它山之石，可以攻玉”。在鄧總發(fā)言中關于消費升級的論述，引發(fā)了與會人員的深刻思考和熱烈探討，也讓大家從不同的視角認識到久石貼片石產(chǎn)品的價值所在。
鄧總指出，GDP增長必然帶來消費升級，隨著底層需求提高，對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的群體將會尋求新的產(chǎn)品，比如目前涂料在應用上的問題，貼片石能很好的予以解決，這正屬于滿足消費升級需求，在未來，也只有能滿足消費升級需求的企業(yè)才能走得更遠。會議最后由董事長豐新華進行總結(jié)發(fā)言。
豐董首先重申了貼片石產(chǎn)品的定位問題，糾正大家在產(chǎn)品理念和銷售思想上的認知偏差。豐董指出，貼片石是有確定未來的產(chǎn)品，并從市場前景和應用領域等方面深入闡述了這一論點。對于銷售路徑，豐董認為，設計師仍然是重要的推廣路徑，經(jīng)銷商是重要的銷售渠道，經(jīng)銷商的銷售占比要越來越大，公司以后更多的是做技術支持和施工指導。1、在生產(chǎn)上實現(xiàn)自動化、智能化。保證品質(zhì)、降低成本，擺脫對人工的依賴。2、產(chǎn)品品質(zhì)一定要領先，打造行業(yè)第一品牌。3、銷售渠道網(wǎng)絡化，走向世界。未來競爭遲早到來，久石先發(fā)者的優(yōu)勢如何保證，網(wǎng)絡和出口將是重點發(fā)力方向，未來預期出口業(yè)務要占到銷售總目標的三分之一。最后，豐董提出公司現(xiàn)階段需要解決的三個問題：一是人才儲備問題，豐董再次強調(diào)，要繼續(xù)加大對人才的培養(yǎng)和引進，目前的人才儲備情況無法滿足公司未來5-10年的用人需求。第二是戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行還需加強。第三是在用人管理上，要完善評估體系和獎懲制度，建立公司末位淘汰和能上能下的體制，讓合適的人在合適的崗位上。隨著豐董發(fā)言結(jié)束，久石2023年中總結(jié)會議圓滿落下帷幕。